Vivência Presencial · Salvador

As quatro fórmulas

• Play rate = reproduções ÷ impressões. Mede o impacto imediato ao aparecer. Nesta conta fica sempre em 92-95%, então não serve para decidir nada — é reprodução automática no feed, não mérito do criativo.
• Gancho 3s = reproduções de 3 segundos ÷ reproduções. É a fórmula do documento, ao pé da letra. O campo video_3_sec_watched_actions foi aposentado pela Meta, mas a métrica continua viva dentro de actions.video_view.
• Corpo = 75% assistido ÷ reproduções de 3 segundos. O denominador é quem passou do gancho, não quem só deu play: nesta conta o play é automático e vale 95% das impressões. Assim o corpo é medido pelo trabalho dele, sem carregar a falha do gancho.
• CTA = cliques ÷ 75% assistido. Mede a força da chamada em quem ouviu a mensagem inteira.

Os percentuais de 25% e 50% não estão na tabela de propósito: as durações vão de 38s a 83s, então 25% do ADS 05 são 9 segundos e do ADS 02 são 21. Não é comparação justa.

Como o diagnóstico funciona

A lógica é a do próprio documento: GANCHO → CORPO → CTA. O criativo perde gente em alguma dessas três etapas, e a coluna Diagnóstico aponta a primeira que está abaixo da referência da conta. Consertar a etapa errada não adianta: se o gancho não segura, melhorar a chamada no fim do vídeo não muda nada, porque quase ninguém chega lá.

O veredito (escalar / manter / pausar) vem do resultado, o CPL. O gargalo explica o porquê.

Sobre Hook rate e Hold rate

As duas clássicas do mercado foram testadas e ficaram fora da tabela por escolha nossa. O Hook rate (3s ÷ impressões) é o produto exato das duas primeiras métricas do documento e ordena os criativos igual à retenção 3s, então não acrescenta leitura. O Hold rate (ThruPlays ÷ 3s) não discrimina nesta conta: varia de 25% a 37% enquanto o CPL varia de R$ 1,26 a R$ 6,38, e chega a inverter o ranking. Os dois continuam calculados e disponíveis nos dados brutos, caso o cliente peça.

O que o histórico da conta ensina

Em São Paulo, maio de 2026: o campeão "Treinamento Inteligente" tinha gancho 33,8%, a pior retenção de corpo (10,5%) e a melhor CTA (69,7%), com CPL de R$ 2,79. Já "Alunos com dores e limitações" tinha o melhor gancho da conta (34,7%) e a pior CTA (31,8%).

O Hold Rate clássico (ThruPlay ÷ 3s) foi testado e descartado nesta conta: fica entre 27% e 32% em todo criativo e chega a inverter o ranking — o pior anúncio de SP marcava o maior valor.

Ou seja: prender atenção não é o mesmo que mover alguém. O gancho diz se o criativo faz parar; a CTA é que diz se ele converte. É a coluna que decide quem recebe mais verba.

Critério de decisão

• Gancho 3s abaixo de 25% → trocar os primeiros segundos, não o vídeo inteiro. Na conta, os criativos que funcionam ficam entre 30% e 35%; o pior de todos marcou 18,6%.
• Corpo abaixo de 7% → o miolo perde a pessoa antes da chamada, encurtar. Referência: o campeão da conta marcou 10,5% e o pior, 6,2%.
• Corpo acima de 10% com CTA abaixo de 35% → prende e não move, a chamada é fraca.
• Corpo acima de 10% com CTA acima de 60% → padrão do vencedor da conta, escalar.
• CPL acima de R$ 6,00 com mais de 1.500 impressões → pausar.

O que vigiar nesta campanha

• Conjunto Meio (cargo e formação). São 3,5 mil pessoas de semente com expansão ligada. A expansão vai dominar a entrega e pode trazer praticante, que o cliente não quer. Olhar a qualidade do lead desse conjunto separado.
• Frequência no fundo (remarketing). Base pequena. Passando de 3 na primeira semana, cortar.
• Salvador é praça cara. CPM de R$ 16,72 contra R$ 13,73 do Rio. CPL de referência da praça: R$ 4,47.